เนื้อหา
การเจรจาต่อรอง Lexus ใหม่เป็นกระบวนการที่จะต้องเตรียมและดำเนินการ การดำเนินการตามแผนจะทำให้คุณต้องปฏิบัติตามอย่างสมบูรณ์ในแต่ละขั้นตอน การซื้อรถยนต์เป็นธุรกรรมทางธุรกิจ ตั้งตารอหลายชั่วโมงที่คุณสามารถใช้จ่ายในโชว์รูม Lexus หรือท่าทางที่เป็นมิตรมากมายที่พนักงานขยายมาถึงคุณเป้าหมายของพวกเขาคือการขายคุณในราคาสูงสุดที่พวกเขาสามารถทำได้ คุณต้องตั้งใจแน่วแน่ที่จะได้รับราคาที่ยุติธรรม
ขั้นตอนที่ 1
ไปที่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของ Lexus ก่อนจัดเงื่อนไข ตัวแทนจำหน่ายจะ "ผูกมัดคุณ" เป็นเงินดาวน์จากนั้นปรับระยะเวลาของสัญญา
ขั้นตอนที่ 2
ขอดูใบแจ้งหนี้ตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายไม่ใช่ต้นทุนของผู้ผลิตและมีกำไรของใบแจ้งหนี้ เริ่มต้นจากมุมมองของผู้ค้าปลีกมีความจำเป็นต้องให้ความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับจำนวนพื้นที่ระหว่างใบแจ้งหนี้และผู้ผลิตที่แนะนำ เล็งราคาในระหว่างตัวเลขสองตัว
ขั้นตอนที่ 3
ขอคุณสมบัติหรือบริการอื่น ๆ ที่คุณไม่สามารถจ่ายได้ ในความเป็นจริงคุณยังคงเจรจาต่อรองมูลค่ากับต้นทุนในการรับราคาเดียวกัน
ขั้นตอนที่ 4
เจรจาต่อรองมูลค่าการค้าที่เป็นธรรมหากคุณซื้อขายในยานพาหนะอื่น มีสมุด Blue Blue ไว้กับคุณคุณจะสามารถจ่ายค่าพาหนะของคุณได้
ขั้นตอนที่ 5
ลา ดีลเลอร์จะเสนอราคาเดียวกันให้คุณ (แม้ว่าคุณจะมีกลยุทธ์ทั่วไปที่คุณจะได้รับดีลเมื่อคุณลงนาม "วันนี้") แจ้งตัวแทนจำหน่ายว่าคุณสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อตกลงที่ยุติธรรมที่สุด หากคุณไม่ต้องการออกจากงานพนักงานขายที่มีประสบการณ์จะต้องมีความผิดพลาด
เสนอราคาของคุณเอง เลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับคุณและตัวแทนจำหน่ายที่คุณยินดีที่จะซื้อ Lexus ในราคาที่คุณเสนอ ไม่อนุญาตให้พนักงานขายแบ่งการสนทนา เป้าหมายของพวกเขาคือการทำเงินอย่างมาก $ 600 ฟังก์ชั่นนี้จัดการได้ง่ายกว่า $ 40,000 ติดกับราคาสุดท้าย เงื่อนไขน้อยกว่าเลขคณิต
การเตือน
- เมื่อคุณเจรจาต่อรองพยายามหลีกเลี่ยงคุณสมบัติและประโยชน์ของ Lexus "การเดินเล่นตามเลนความทรงจำ" นี้เป็นกลยุทธ์ที่พนักงานขายใช้ในการฉีดอารมณ์เข้าสู่การสนทนา ผู้ซื้อทางอารมณ์ไม่พร้อมที่จะเจรจาต่อรองได้อย่างมีประสิทธิภาพ รักษาโฟกัสของคุณในข้อตกลงทางการเงิน
รายการที่คุณจะต้อง
- Kelly Blue Book
